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Projeto Integrador Prática na negociação

Curso: Mediação

A proposta do Projeto Integrador Interdisciplinar terá como tema norteador: Prática na negociação.

CONTEXTUALIZAÇÃO

Existem várias maneiras de abordar os conflitos e, certamente, a negociação é uma ferramenta

muito útil. A negociação pode ser conceituada como “o conjunto de atos que visam a solução de conflitos das

mais variadas espécies, como os conflitos pessoais, profissionais, políticos, diplomáticos, familiares, jurídicos,

trabalhistas, empresariais, comerciais etc”, ela possui como objetivo primordial a obtenção da mútua

satisfação das partes envolvidas. (SCAVONE JR., Luiz Antonio. Arbitragem – Mediação, Conciliação e

Negociação.]: Grupo GEN, 2020. 9788530990152. E-book. Disponível em:

https://integrada.minhabiblioteca.com.br/#/books/9788530990152/. Acesso em: 05 ago. 2022).

Nesse sentido, a atuação do negociador deve buscar a satisfação mútua e a resolução de conflitos pelo

caminho ou técnica que escolher.

Agora é com você!!

Você é um negociador procurado por Tibúrcio que possui uma dívida de aluguel a ser negociada. Tibúrcio já

deixou o imóvel porém não realizou os reparos, há débitos de condomínio, de água e luz e três prestações

PROJETO INTEGRADOR

INDIVIDUAL – PTI

mensais de aluguel atrasada. Há no contrato previsão de multa para o caso do locatário não cumprir com

suas obrigações – reparar o imóvel é uma delas. Tibúrcio tem interesse em pagar, porém foi demitido e não

consegue arcar com todos os débitos de imediato.

Elabora uma estratégia de negociação que permita que Tibúrcio pague seu débito em condições

vantajosas e, claro, que possam ser aceitas pelo seu locador. Pense em como abordaria o assunto, qual o

tipo de comunicação, a linguagem, o método etc. Descreva detalhadamente sua estratégia.

Etapas da Negociação

Dentro da negociação também há várias técnicas de tentar chegar a uma solução que gere ganhos

mútuos, uma delas é o PON:

Esse modelo foi bastante estudado no Programa de Negociação de Harvard (PON),

no qual Roger Fisher e Willian Ury foram os precursores em sugerir uma via

alternativa à polarização entre a hard e a soft positional bargaining. Trata-se da

negociação baseada em princípios, que gerou em 1981 o livro Como chegar ao sim:

a negociação de acordos sem concessões, a partir de método que possui quarto

princípios gerais, a seguir descritos por Fisher, Ury e Patton: […]

I. Separar as pessoas do problema;

II. Focalizar nos interesses em jogo, não nas posições das partes;

III. Inventar opções de ganho mútuo;

IV. Insistir em critérios objetivos

DA SALLES, Carlos Alberto D.; LORENCINI, Marco Antônio Garcia L.; SILVA, Paulo

Eduardo Alves. Negociação, Mediação, Conciliação e Arbitragem. Grupo GEN, 2021.

9786559640089. E-book. Disponível em:

https://integrada.minhabiblioteca.com.br/#/books/9786559640089/. Acesso em:

05 ago. 2022.

Não esqueça de ser detalhista e coerente com o caso exposto.

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INDIVIDUAL – PTI

INFORMAÇÕES IMPORTANTES!

– A entrega do trabalho deverá ser em formato PDF em um único arquivo.

– O trabalho deve ser original, você deverá simular uma técnica de mediação com coerência ao caso

exposto que você também irá descrever detalhadamente, falando a respeito da situação das partes, das

questões apresentadas, escolhendo ao final qual foi a resolução que as partes chegaram ao conflito exposto.

Projeto Integrador Prática na negociação

R$ 150,00Preço
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